Hotel Owners & Sales: Ο ρόλος του ιδιοκτήτη στις ξενοδοχειακές πωλήσεις

Σχετικά με το Σεμινάριο

Η επιτυχία των πωλήσεων σε μια ξενοδοχειακή μονάδα εξαρτάται όχι μόνο από την εμπορική ομάδα, αλλά και από τη στρατηγική και τη νοοτροπία που ορίζει ο ίδιος ο ιδιοκτήτης. Το σεμινάριο «Hotel Owners & Sales – Ο Ρόλος του Ιδιοκτήτη στις Ξενοδοχειακές Πωλήσεις» αναδεικνύει τη σημασία της ενεργής συμμετοχής του ξενοδόχου στις πωλήσεις – είτε ως στρατηγικός decision maker, είτε ως βασικός πρεσβευτής του brand. Μέσα από πρακτικά παραδείγματα, σύγχρονες εμπορικές αρχές και εφαρμοσμένες τεχνικές, οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς να ενισχύσουν την απήχηση και την εμπορική δυναμική της επιχείρησής τους.

Βασικές Εκπαιδευτικές Ενότητες

• Ο ιδιοκτήτης ως εμπορικός ηγέτης: νοοτροπία, εικόνα, αποφάσεις

• Πώς επηρεάζει η παρουσία του ξενοδόχου τις B2B & B2C πωλήσεις

• Ανάγνωση εμπορικών δεδομένων (KPIs, revenue reports, κρατήσεις)

• Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων: όρια, ρόλοι & εμπιστοσύνη

• Διαπραγμάτευση με key accounts, travel agents και εταιρικούς πελάτες

• Παρουσία σε επαγγελματικές εκθέσεις και δικτύωση – πότε μιλάει ο ιδιοκτήτης

• Ο ιδιοκτήτης στο digital περιβάλλον: LinkedIn, προσωπικό brand & thought leadership

• Πρακτική εφαρμογή: δημιουργία προσωπικής στρατηγικής υποστήριξης των πωλήσεων

• Εσωτερική κατεύθυνση: θέτοντας ετήσιους εμπορικούς στόχους και κατευθύνσεις για την ομάδα

Στόχοι Μαθήματος

• Να κατανοήσουν οι ξενοδόχοι πώς επηρεάζουν άμεσα ή έμμεσα την πορεία των πωλήσεων

• Να αποκτήσουν βασικά εργαλεία και στρατηγικές υποστήριξης του εμπορικού τομέα

• Να λειτουργούν ως σύμμαχοι και μέντορες της ομάδας πωλήσεων

• Να αποκτήσουν ρόλο στη δημιουργία και διατήρηση εμπορικών σχέσεων υψηλής αξίας

• Να διαμορφώσουν μια ισχυρή, συνεπή και ελκυστική εμπορική ταυτότητα για το brand τους